Shein 이 젊은 쇼핑객들의 지갑을 사로잡았다.

에볼루션카지노 지금까지 Shein 을 만나지 못했다면 아마도 당신이 의도한 적이 없었기 때문일 것입니다. 

중국 패션 사이트는 Z세대와 밀레니얼 쇼핑객의 관심과 지갑을 사로잡은 초타겟 소셜 미디어 전략으로 최근 몇 년 동안 기하급수적으로 성장했습니다.

유행을 따르고 종종 가처분 소득을 줄이고자 하는 젊은 소비자들에게 Shein은 거의 저항할 수 없다고 느낍니다.  

Shein

몬트리올에 있는 McGill University의 Bensadoun 소매 관리 학교의 전무이사인 Charles de Brabant는
“세계에 Shein 처럼 젊은 소비자를 대상으로 하는 기업이 많지 않다고 생각합니다.”라고 말했습니다.

토론토에 거주하는 Jai Elanko는 저렴한 가격의 기본 옷이나 한 번 입을 수 있는 옷을 찾고 있을 때 Shein 에서 쇼핑을 한다고 말합니다. 

Elanko는 “‘좋아, 한두 번은 입겠지만 품질 자체에는 그다지 신경 쓰지 않는다’고 생각합니다.”라고 말했습니다. 

그리고 재료가 다른 브랜드와 동등하지는 않지만 27세의 그는 가격이 그것을 보상한다고 말합니다. 

Shein 은 현재 Zara 및 H&M과 같은 업계의 대기업을 제치고 전자 상거래의 선두 주자임을 입증하면서 무려 1,000억 달러의 가치가 있다고 합니다.

 그러나 회사는 다른 관행 중에서도 놀라운 생산 속도에서 지속 가능성 문제에 대한 비판에 직면했습니다.

  • 시장전문가들은 일부 패스트 패션 소매점에서 의류에 높은 수준의 화학 물질이 있다고 경고합니다.
  • 시장캐나다 보건부(Health Canada)는 CBC 조사 후 독성이 있는 Shein 아동용 재킷을 리콜합니다.

Zara는 사이트에 “신품”이라는 라벨이 붙은 약 600개의 제품을 보유하고 있지만 Shein은 경쟁업체보다 훨씬 저렴한 가격대로 하루에 6,000개 이상의 신제품을 출시합니다.

지난 가을 CBC Marketplace 조사 에 따르면 Shein은 독성 화학물질 수치가 높은 제품을 판매하는 여러 온라인 소매업체 중 하나였으며 사이트에서 제거되었습니다.

패션 산업의 지속 가능하지 않은 관행에 대한 많은 관심과 환경에 관심이 있다고 주장하는 청소년 인구 통계에도 불구하고 사이트의 부상은 패스트 패션이 더욱 빨라지고 있다는 증거입니다. 

Shein 네이티브 온라인 플레이어

Shein은 2012년 현 CEO인 Chris Xu가 제조업체로부터 제품을 구매하여 전 세계적으로 판매하는 B2C 소매업체로 설립했습니다.

그들의 미국 사이트에 따르면 “디지털로 강화된 민첩한 공급망”을 통해 제조업체의 소량 주문을 준비하여 소비자에게 신속하게 전달할 수 있는 제품이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

몬트리올에 기반을 둔 McKinsey의 선임 파트너 Sandrine Deviller는 소규모 생산 배치를 실행하고 고객과 함께 테스트하는
Shein의 능력이 다른 소매업체의 능력을 능가한다고 말합니다. 

“당신은 모든 고급 분석을 가지고 있기 때문에 고객을 읽고 이것이 엄청난 성공을 거두거나 실패할 것임을 식별할 수 있으며,
그러면 3주 이내에 보충할 수 있습니다. “라고 데빌라르가 말했다. 

“당신은 놀라운 승리 공식에 있습니다. 그리고 그것이 그들이 하고 있는 일입니다.”

전자 상거래의 부상에 적응해야 했던 다른 소매업체와 달리 de Brabant는 Shein의 운영이 디지털 우선 접근 방식으로 설계되었다고 말합니다. 

“어디서나 판매할 수 있는 엄청난 이점이 있습니다. 이것이 Shein이 믿을 수 없을 정도로 효과적으로 해낸 것입니다.”라고 de Brabant가 말했습니다. 

실제 매장이 없다는 것이 단점으로 작용하지만 Shein은 고객에게 $49 Cdn 이상의 주문에 대해 무료 반품 및 무료 배송을 제공함으로써
온라인 쇼핑과 관련된 약간의 망설임을 없애줍니다.

그러나 Shein의 부상을 지켜본 전문가들에게 눈에 띄는 것은 가상 창 구매자에게 그들이 보고 싶은 것을 정확히 제공하는 사이트 알고리즘입니다. McKinsey에 따르면 Shein은 “행동 경제학 및 게임 원칙”을 사용하여 고객이 웹사이트에서 평균 8.5분을 보내도록 하며, 이는 다른 모든 미국 패션 사이트보다 긴 시간입니다. 

Shein은 또한 고객을 사이트로 안내하는 능력에서도 탁월했습니다. 이 소매업체는 Instagram과 TikTok에서 주로 제품을 홍보하는 인플루언서를 통해 강력한 소셜 미디어 입지를 구축하여 차세대 소비자에게 다가갔습니다. 

“우리는 이것이 그들의 성장의 주요 동인이라고 믿습니다.”라고 Deviller가 말했습니다. “그들은 영향력을 사용하여 투자를 줄일 수 있습니다.” 

Shein 은 브라질 가수 Anitta와 같은 유명인부터 수천 명의 팔로워를 보유한 마이크로 인플루언서에 이르기까지 모든 수준의 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 있습니다.

 일부는 가격과 제품을 대조하기 위해 Shein과 기존 경쟁업체의 제품을 사용하여 동일한 의상을 복제하기도 했습니다. 

 “그들 모두는 [Shein의] 패션에 대한 신뢰를 강화합니다.”라고 Devillerard가 말했습니다. 

기사 더 보기